中频炉捣打料销售员应该注意哪些问题
近来在QQ群和同行做销售的交流，从彼此的交流当中我看得出，做这个的销售人员对于很多技术问题，而且对于一些最基本的客户最关心的问题竟然都不清楚，回答的太滑稽。如果我是买家，我都不会要他们的产品。
我当时问了下，1吨的电炉炼钢可以出多少炉次，他们竟然说是20炉次，问炼铁多少炉次，竟然也说差不多20炉次。听到这些数据给我的印象是他们对这个根本就不懂。有些我明明说是炼锰钢，用哪种炉料好，还一个劲的给我推荐石英砂打炉料。让我不由的怀疑，他们是否懂，是否接触过这些，哎，销售人员对这些基本的问题都不懂，谈何销售哦 。
作为一名中频炉捣打料销售人员，首先应该弄明白，客户冶炼哪种钢种，冶炼温度多少，多大的炉子，属于酸性，碱性，适合用哪种材质的比较合适。最起码的理论知识应该掌握明白。
第二，对于炉子的炉龄。应该有个简单的了解。经常和客户沟通，记录不同的炉子，冶炼不同钢种，出的实际炉龄。以便相同客户问起自己大概心里有数。
第三，对于行情价格。目前中频炉捣打料价格比较透明，对于这些在你报价的时候，要秉着长久合作的原则，而不是非要赚够多少的利润才卖，这样会失去很多潜在的客户。所谓薄利多销就是这个道理。只要把料卖出去了，附近才能介绍一片市场。
第五，注重发展经销商和贸易公司。虽然这些人属于转手，可一般都有自己的市场范围，所以对于他们的咨询要耐心秉着朋友多了路好走，互惠互利的原则，真诚合作。会得到意想不到的结果。
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