中频炉捣打料厂家坚持原则，客户信赖
前段时间一个山东客户需要中频炉捣打料，冶炼硅锰合金。咨询用哪种捣打料合适？考虑到硅属于酸性，锰属于碱性。建议客户用中性捣打料。客户由于一直使用的炉料质量不行，所以先买一吨试用下看看效果再说。经过一番讨价还价，最后成交。
过了一段时间，客户电话打过来了。说使用情况很好，炉龄出了90多炉次。客户很满意，可价格就是有点高了，看能否便宜下，我细算了一下价格已经到底了，没办法再少，就委婉拒绝了他。客户当时说，那我找别的厂家了。哎！没办法，我们不能为了价格，降低我们的质量。按理说如果用次一点的料也可以，可是炉龄低很多。那样的话虽然客户一时会使用我们的料，可长久不会一直使用。不能为了一点小利，放弃我们的原则。
又过了没几天，客户电话打过来了，问价格这次是否能再少点，我还是委婉拒绝了他。也说明了自己的原因，价格已经到底了，确实不能少了。我发货可以适当给你多装一点。算是照顾，别的我真的没办法了。客户这个时候才说，其实上次拉了别家的货价格便宜了两百元，可是炉龄才40炉次。远远和你们的没办法比。你们这样重视质量，我很放心！这样，给我发10吨货吧。发配货。我当时心情高兴的不得了。
没一会儿客户货款已经转到账上了。货装的时候我给客户多装了400公斤，算是客户对我信赖的特殊照顾吧。客户在收到货的当天，过磅后，给我打电话表示感谢，说我不但会长久用你们的料，我会帮你给我朋友也推荐下。
由此我深深的体会到，质量是重中之重，只有质量做到最好，才能牢牢吸引客户。客户那么远采购捣打料，就是想买到质量好的产品。靠一时的价格便宜，质量差，是舍本求末，得不偿失。详询网址：http://www.fugaiji.com
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